Laboratorios Meiji
Impulso de cuota de mercado y posicionamiento en farmacia
Gracias a una estrategia de activación comercial en farmacia, apoyo a la red de ventas y análisis de oportunidades territoriales, Laboratorios Meiji reforzó el posicionamiento de su producto principal en el mercado de tratamientos para la anemia ferropénica, y aprovechó esa misma relación con el canal para dar entrada a otras moléculas estratégicas de su portfolio.
+ 3 puntos de cuota de mercado en un semestre
+ 15.000 farmacias impactadas
+ 5.000 pedidos gestionados al año
LA EMPRESA
CUIDADO DE LA SALUD Y CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
Meiji es un laboratorio que fabrica para el mundo, con dos de sus productos más relevantes producidos en España.
Laboratorios Meiji pertenece a un grupo multinacional con una destacada presencia en el mercado español, respaldada por un firme compromiso en actividad industrial, comercial e inversión en I+D+i.
Meiji exporta medicamentos a países de todo el mundo y fabrica productos para otras compañías farmacéuticas con presencia multinacional. Sus instalaciones en España son un referente dentro del Grupo Meiji, responsables de la producción de dos de sus productos más relevantes: una cefalosporina de tercera generación y un producto a base de ácido hialurónico.
EL OBJETIVO
MEJORAR EL POSICIONAMIENTO Y AUMENTAR LA CUOTA DE MERCADO EN EL CANAL FARMACIA
Ganar terreno en un mercado donde otros productos mantenían el liderazgo.
El objetivo primario era posicionar una molécula de prescripción médica en el mercado de anemia ferropénica y déficit de hierro, un reto que exige tanto una buena labor de visita médica a especialistas como presencia y disponibilidad reales en farmacia.
Antes de arrancar el proyecto, el medicamento avanzaba frente a competidores de su misma molécula, pero perdía terreno en el mercado global de tratamientos para la anemia ferropénica. A eso se sumaban varios retos concretos:
- Escaso conocimiento del producto en el canal farmacia
- Baja penetración en determinadas zonas geográficas
- Necesidad de impulsar el cambio desde otras alternativas de ferrimanitol ovoalbúmina
- Asegurar mayor disponibilidad del producto como alternativa legal de sustitución
Sobre la marcha surgieron nuevos objetivos: generar información que orientara mejor a la red de delegados hacia las zonas de mayor potencial, y aprovechar la relación con la farmacia para dar entrada a otras moléculas del laboratorio, creando sinergia entre el producto principal y el resto del portfolio.
LA SOLUCIÓN
ACTIVACIÓN COMERCIAL EN FARMACIA, APOYO A LA RED DE VENTAS Y DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
Pharmabox desarrolló una estrategia de soporte comercial e inteligencia de mercado enfocada en el canal farmacia, con el fin de acelerar el posicionamiento del producto objetivo y mejorar la coordinación con la estructura de visita médica del laboratorio.
El proyecto se estructuró en cuatro líneas de trabajo
Información y activación comercial en farmacia
Se estableció una red de contacto con más de 15.000 farmacias para presentar los medicamentos de Meiji, trasladar sus ventajas frente a otras moléculas y comunicar la oferta comercial disponible mediante pedido transfer, mejorando el conocimiento del producto en el canal y su disponibilidad continuada.
Generación de pedidos y seguimiento comercial
Campañas omnicanal dirigidas a impulsar el pedido y convertir oportunidades en ventas efectivas, manteniendo una interlocución constante con la farmacia que reforzó tanto la presencia del producto principal como la venta de otras moléculas clave de Meiji.
Inteligencia territorial y apoyo a los delegados
El elemento diferencial del proyecto: recoger información estratégica directamente desde el canal farmacia, presencia de productos competidores, situaciones de desabastecimiento, intensidad de la actividad promocional de otros laboratorios y zonas con distinta presencia de delegados de la competencia. La base de datos georreferenciada de Pharmabox fue clave para este intercambio de información, que permitió identificar dónde reforzar la visita médica y mejorar la coordinación entre farmacia y red comercial.
Coordinación y reporting
Reporting continuo y análisis de zonas que dio a Meiji una visión más precisa del mercado, permitiendo adaptar la actividad comercial según las oportunidades detectadas.
RESULTADOS DEL PROYECTO
MAYOR CUOTA DE MERCADO, MÁS PRESENCIA EN FARMACIA Y MEJOR CAPACIDAD DE ACCIÓN COMERCIAL
Tras varios años de colaboración, el proyecto ha consolidado una dinámica de crecimiento sostenido, combinando generación de demanda, visibilidad comercial e inteligencia de mercado para el producto principal y el resto del portfolio de Meiji en el canal farmacia.
Crecimiento de cuota de mercado
En un semestre, más de 3 puntos de crecimiento en cuota de mercado, reforzando la competitividad frente a productos de la misma molécula y otros medicamentos del mercado.
Amplia cobertura y actividad comercial
Más de 15.000 farmacias impactadas, unos 5.000 pedidos gestionados al año y más de 1.500 clientes anuales.
Mejora de disponibilidad y posicionamiento
Mayor presencia de Meiji en farmacia, mejor disponibilidad del producto en el punto de venta, más conocimiento del producto entre farmacéuticos, y apoyo a la sustitución legal desde otras alternativas del mercado.
Mayor conocimiento del mercado y mejor coordinación comercial
Identificación de zonas con oportunidad para reforzar la visita médica, información útil sobre competencia y desabastecimientos, y mejor alineación entre canal farmacia y red de delegados.
FEEDBACK
LA OPINIÓN DEL CLIENTE
«Quiero destacar, desde el inicio de nuestra colaboración con Pharmabox, su gran implicación y profesionalidad. Han demostrado un firme compromiso con el proyecto, posicionando el producto conforme a lo acordado e incluso identificando de forma proactiva necesidades específicas en cada provincia, trasladándolas de inmediato para poder darles respuesta con rapidez.
Ha sido un auténtico placer trabajar con Olaya García, coordinadora del proyecto, cuya disponibilidad, cercanía y apoyo constante han sido fundamentales durante todo el proceso.»
Carmen Coble
Product Manager
Laboratorios Meiji
¿Necesitas un equipo que entienda la farmacia tan bien como tú entiendes tu producto?
Descubre cómo un equipo exclusivo respaldado por inteligencia de mercado puede activar tu estrategia comercial en el canal farmacia y convertir el cambio en crecimiento
Otros casos
de éxito
Laboratorios VIR
Tras el fin de la subasta de medicamentos en Andalucía, VIR necesitaba reactivar su presencia en la farmacia con rapidez y precisión. Pharmabox desplegó un equipo exclusivo, una estrategia omnicanal e inteligencia de mercado que ampliaron la cobertura comercial y optimizaron la captación de pedidos directos.
Astellas Pharma
Lanzar un medicamento de receta no financiada en España requería conocer el mercado antes de actuar. Pharmabox aportó inteligencia de mercado, segmentación precisa de farmacias y ejecución en campo con el equipo SMAC para identificar las mejores oportunidades y maximizar el resultado del lanzamiento.
Laboratorio Organon
La gestión manual de contratos hospitalarios dificultaba el control financiero y la anticipación de resultados. Pharmabox desarrolló una solución tecnológica que automatizó el análisis de contratos, centralizó la información y alineó a los equipos KAM y financiero en una única plataforma.
